Amer Sports uusi myyntiorganisaatiomalliaan vuodenvaihteessa. Vanha portfoliomalli on tehokas, kun organisaatiota rakennettaan. Ylläpitoon ja toiminnan tehostamiseen se ei ole niin toimiva. Käytännössä uudistus tarkoittaa, että jatkossa yhtiö toimii jälleen brändien kautta Brand-Direct -mallilla.
Tämä tarkoittaa, että jatkossa kaikilla Amer Sportsin brändeillä (Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Suunto, Wilson ja Precor) on oma myyntiorganisaationsa ympäri maailmaa. Tämä muutos antaa brändeille täyden vastuun koko toimitusketjusta tuotteen suunnittelusta myyntiin ja asiakaspalveluun saakka. Uudessa mallissa brändit voivat toimia joustavammin ja nopeammin muuttuvassa maailmassa. Samaan aikaan Amer Sports tarjoaa brändeille kuitenkin yhteisiä myynnin tukipalveluita.
Suomen-organisaation päällä on Nordic-organisaatio, ja esimerkiksi Salomonia johdetaan Norjasta käsin. Nordicin yllä on EMEA, ja seuraavassa portaassa ovat kiinalaiset omistajat.
”Meillä on nyt suorempi ja nopeammin reagoiva organisaatio. Tämä luo meille kuitenkin suuren vastuun, ettemme siiloudu liikaa brändien sisään, vaan näemme myös yhteistyön voiman”, kertoo Frey Abrahamsson, joka toimii nykyään Finland Market Manager -roolissa.
Amer Sports on saanut päätökseen pari vuotta sitten ostamansa Peak Performancen sulauttamisen yhtiöön. Reilu vuosi sitten sijoittajakonsortio, johon kuuluvat kiinalainen ANTA Sports Products Limited, aasialainen yksityinen pääomasijoitusyhtiö FountainVest Partners, Lululemonin perustaja Chip Wilsonin sijoitusyhtiö Anamared sekä teknologiajätti Tencent, lunastivat Amer Sportsin osake-enemmistön. Uuden omistajan vaikutukset Suomessa ovat olleet vähäiset.
”Kiinalaisten omistajien fokuksessa ovat Kiinan markkinat. Nyt keskiössä on enemmän sporttinen elämäntapa kuin sekunnit ja kilometrit.”
Amer Sports Nordicille avataan uusi pääkonttori Osloon keskustan ja lentokentän välissä sijaitsevaan Snö-keskukseen. Sinne tulee myös Atomic Pro Center. Snö on huikea kompleksi, jossa on mm. sisäladut sekä -laskettelurinteet.
Tärkeät kauppakumppanit
Premium Partner -verkoston kautta Amer Sports tarjoaa uusia kuluttajakokemuksia brändikohtaisten myyntitiimien avulla. Näin kyetään aiempaa paremmin tukemaan jälleenmyyjien toimintaa.
AMERS SPORTS SUOMI Oy -organisaatio
Salomon
MYYNTI
Frey Abrahamsson, Market Manager
Juha Mulari, aluemyyntipäällikkö Softgoods
Minna Lustila, aluemyyntipäällikkö Softgoods
Jerry Ruhanen, aluemyyntipäällikkö Softgoods
Pasi Kilpinen, Smart Service Rep
Vesa Mikkonen, aluemyyntipäällikkö Winter Sport Equipment
Pekka Savukoski, aluemyyntipäällikkö Winter Sport Equipment
Jaakko Liimatainen, aluemyyntipäällikkö Winter Sport Equipment
MARKKINOINTI
Sarianne Tuomisto, Marketing Manager Nordic
Ville Norppa, Shopper Marketing
Jonne Eskola, IMME Run&XC
Jari Kauppinen, IMME Alpine&Outdoor
Atomic
Antti Jatkola, aluemyyntipäällikkö
Suunto
Esko Perälä, aluemyyntipäällikkö Suunto
Vesa Toivonen, Head of Suunto, EMEA North
Wilson Racket
Karri Kauko, aluemyyntipäällikkö Racket & Team
Wilson Golf
Tuomas Korpi, aluemyyntipäällikkö
Katja Remes, Marketing Executive Nordic
Peak Performance
Jari tanninen, Maajohtaja
Virva-Tuulia Rauhansalo, myynti
Mari Rönnqvist, myynti
Mikko Anttila, myynti
Heli Tiainen, asiakaspalvelu
Precor
Harri Laakso, Business Manager
Jan Vorselman, Strategic Account Manager
Eetu Koponen, Sales Representantive
Juuso Muhonen, Huolto
